Come generare lead di qualità con un sito web
Se stai cercando di generare lead di qualità per la tua attività un sito web è uno strumento indispensabile. In particolare un sito web WordPress professionale e ben progettato può essere una potente risorsa per attirare nuovi clienti e aumentare le vendite.
In questo articolo esaminiamo come generare lead di qualità, scoprirai quindi come creare un sito web che funzioni come una macchina di marketing, come attirare i visitatori giusti e come trasformarli in lead di qualità. il tutto grazie a WordPress.
Indice dei contenuti
Come usare un sito web per generare lead di qualità tutti i giorni
Per generare lead di qualità è importante utilizzare un sito web ben progettato, facile da navigare e con informazioni pertinenti e aggiornate. Un sito di questo tipo è uno strumento efficace per attirare potenziali clienti e puoi realizzarlo grazie a WordPress.
Devi innanzitutto creare un sito web ottimizzato per i motori di ricerca, assicurandoti perciò che i contenuti siano ottimizzati per le parole chiave pertinenti e che sia facile da trovare nei risultati di ricerca.
Altra caratteristica importante è la sua reattività, che significa facilità di navigazione su tutti i dispositivi, dai desktop a quelli mobili. Per massimizzare i tuoi lead di qualità il tuo sito web dovrà quindi avere caratteristiche responsive.
SUGGERIMENTO DI LETTURA
Se non sai cos’è un sito responsive trovi la risposta nel nostro articolo, sito responsive: cos’è, a cosa serve e come crearne uno.
Inserisci i tuoi dati e un modulo di contatto semplice
Una volta realizzato il tuo sito web è importante assicurarsi che contenga informazioni pertinenti e aggiornate sui tuoi prodotti o servizi, su come contattarti, su come acquistare da te o chiederti un preventivo.
Per creare un modulo di contatto in modo semplice puoi scegliere tra molti plugin di WordPress, uno di questi è Contact Form 7, tra i più installati ed efficaci in assoluto.
Inserisci quindi un modulo di contatto nel sito e rendilo facile da trovare e da compilare, che abbia i campi d’inserimento ben definiti e sia all’interno di una pagina dove sono presenti tutte le informazioni necessarie per contattarti. Questo ti permetterà di generare lead di qualità più facilmente.
Di solito il modulo e i dati di contatto vengono inseriti nella pagina contatti presente in tutti i siti web WordPress.
Per fare lead generation di qualità promuovi il tuo sito web
Per fare lead generation il tuo sito web deve essere ben integrato con i tuoi canali di marketing, assicurati perciò di usarlo nelle tue campagne di e-mail marketing e d’inserirlo negli annunci sui social media e nelle campagne di pubblicità.
Questo ti consentirà di raggiungere più persone e di generare un numero maggiore di lead di qualità.
Un sito web ben progettato, ottimizzato per i motori di ricerca, con informazioni pertinenti e aggiornate, con un modulo di contatto ben definito e una buona integrazione con i canali di marketing è uno strumento molto efficace per generare lead di qualità.
Utilizzando questi modi puoi raggiungere più persone e aumentare le possibilità di entrare in contatto con prospect interessati alla tua attività.
Per generare lead di qualità scopri a chi rivolgerti
Come identificare i tuoi lead e massimizzare i risultati
I lead di qualità sono essenziali per massimizzare i risultati del tuo business, ma se non identifichi correttamente qual è il tuo pubblico di riferimento e quindi i lead di qualità con cui entrare in contatto rischi di perdere tempo e denaro.
Di certo si tratta di un processo complesso, ma con la giusta strategia puoi raggiungere i tuoi obiettivi. Ecco come fare.
Innanzitutto, devi capire chi sono i tuoi clienti ideali, per farlo puoi usare strumenti di analisi dei dati per identificare le loro caratteristiche.
Analizza i dati generati dagli utenti che visitano il sito
Per analizzare i dati degli utenti del tuo sito puoi affidarti a Google Analytics, un programma online gratuito di Google con il quale puoi capire cosa fanno i visitatori del tuo sito.
Tralascio la discussione riguardo la privacy e il trattamento dei dati che ha riguardato recentemente questo software di analisi, anche perché a quanto pare Google ha risolto i problemi con la nuova versione denominata GA4.
Ebbene, con GA4 puoi analizzare le preferenze di acquisto, il percorso che fanno gli utenti per arrivare al carrello o all’invio di una richiesta e comprendere i loro interessi ed esigenze. A questo punto puoi concentrarti sui tuoi lead e scoprire come soddisfare i loro bisogni.
Crea perciò una strategia di marketing dedicata con i metodi citati prima e utilizza anche le ricerche di mercato per migliorare la tua offerta.
L’obiettivo delle ricerche di mercato è scoprire le tendenze del momento nel tuo settore, con questi dati alla mano verifica se coincidono con le esigenze dei tuoi clienti ideali e quindi crea delle proposte mirate per loro.
Generare lead di qualità grazie a contenuti di valore
Inizia a creare contenuti di qualità che soddisfino le loro esigenze, usali per far comprendere come i tuoi prodotti o servizi possono aiutarli a risolvere i loro problemi.
Tieni presente che grazie alla creazione di contenuti di qualità puoi costruire anche la tua reputazione professionale e quella aziendale, e certificarti come esperto di riferimento del tuo settore.
Con i contenuti pubblicati nel tuo sito WordPress puoi infatti creare anche la tua brand identity aziendale o di professionista di alto livello, e realizzando un sito web WordPress questo lavoro è facilitato.
Proprio la struttura del CMS e i numerosi plugin a supporto permettono infatti sia la creazione di contenuti di qualità e ottimizzati che la loro promozione nei vari canali di marketing.
Quindi, al termine del processo di scrittura e pubblicazione dovrai monitorare i risultati e ancora una volta puoi farlo con Google Analytics.
Verificando le prestazioni dei contenuti rispetto ai lead generati e gli obiettivi che ti eri dato, sarai in grado di capire i risultati di ciò che hai fatto, e se è il caso come migliorare le tue strategie di marketing.
Come vedi identificare i lead di qualità e massimizzare i risultati del tuo business richiede tempo e impegno oltre che conoscenze tecniche di un certo tipo, per questo dovresti farti aiutare da dei professionisti. Tuttavia con la giusta strategia puoi raggiungere i tuoi obiettivi e ottenere risultati soddisfacenti.
SUGGERIMENTO DI LETTURA
Per creare contenuti di valore e acquisire nuovi lead leggi i nostri suggerimenti per creare articoli indicizzati da Google.
Crea una strategia di content marketing per fare lead generation
La creazione di una strategia di content marketing è uno dei modi più efficaci per generare lead di qualità e mira a creare contenuti che, come detto, devono essere pertinenti per il tuo pubblico di destinazione.
Il content marketing è inoltre un modo efficace per aumentare la consapevolezza del marchio.
I contenuti possono essere di varie tipologie, quindi articoli, video, infografiche, podcast, webinar e altro ancora.
In generale per implementare una strategia di content marketing di successo devi iniziare con la definizione degli obiettivi che vuoi raggiungere, come ad esempio aumentare il traffico sul sito, aumentare le conversioni (è il nostro caso) o la brand awareness.
A questo punto pianifica il tuo contenuto. È importante farlo in anticipo in modo da distribuirlo in modo coerente, inizia perciò ad impostare la frequenza di pubblicazione dei contenuti, il tipo di contenuto che vuoi creare e dove vuoi farlo comparire.
Realizza infine i tuoi contenuti facendo attenzione che siano pertinenti per il tuo pubblico di destinazione e ben scritti, ben progettati e veramente informativi. Ovviamente dovrai ottimizzare il tutto per le parole chiave che hai deciso di usare.
L’implementazione di una strategia di content marketing di successo è un sistema efficace per fare lead generation di qualità, ma per riuscirci devi definire bene gli obiettivi, identificare il tuo pubblico di destinazione, pianificare il contenuto, creare contenuti di qualità e distribuirli in modo efficace.
Seguendo questi passaggi sarai in grado di generare lead di qualità con il tuo content marketing.
Ottimizzare un sito web WordPress per generare lead di qualità
Quando si tratta di generare lead di qualità con un sito web, ottimizzarlo al meglio è un obbligo.
Un sito web ben ottimizzato può infatti aiutare a migliorare la visibilità online in maniera decisiva e ad aumentare il traffico, quindi le conversioni (l’acquisizione di lead).
Per ottimizzare il tuo sito web e generare lead di qualità dovrai fare quanto detto prima, ovvero:
- creare con WordPress un sito web ben organizzato e intuitivo
- assicurarti che sia ottimizzato per i dispositivi mobili (responsive)
- utilizzare le tecniche di ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)
- offrire contenuti di qualità, pertinenti, informativi e aggiornati regolarmente
- ottimizzare velocità di caricamento del sito e la risoluzione delle immagini
- creare post interessanti e condividerli regolarmente sui social media.
In conclusione, ottimizzare un sito web per generare lead di qualità richiede una strategia pianificata che non si può affidare a chiunque, pena un risultato discutibile e il mancato raggiungimento degli obiettivi.
Tutte queste operazioni sono rese più semplici se il sito è realizzato con WordPress, il perché e come sia possibile lo vedrai proseguendo la lettura.
SUGGERIMENTO DI LETTURA
Scopri nel nostro articolo quali sono le caratteristiche di un sito web ottimizzato.
Sfruttare le tecnologie di automazione per generare lead di qualità
Le tecnologie di automazione sono uno strumento essenziale per le aziende che vogliono generare lead di qualità, l’automazione consente infatti di gestire in modo efficiente le attività di marketing e generare lead di qualità in modo più rapido.
Grazie all’automazione le aziende possono risparmiare tempo e denaro in quanto riescono ad automatizzare varie attività come l’invio di e-mail, la creazione di contenuti, la gestione dei social media e molto altro.
Questo permette alle aziende di avere risultati migliori in termini di generazione di lead di qualità, di monitorare i risultati delle campagne di marketing e identificare eventuali aree in cui migliorare.
Invio automatico di e-mail a lead e utenti che ti contattano
Anche i tuoi utenti, che siano già dei lead o meno, amano sentirsi considerati e importanti o parte di una community (la tua). A te per farli contenti, coinvolgerli e fornire risposte rapidamente ti servirà davvero poco.
Puoi infatti inviare e-mail informative di tanto in tanto (senza spammare quindi) oppure rispondere immediatamente (e automaticamente) ad una richiesta in modo semplice, se il tuo sito web è stato realizzato con WordPress.
Nel primo caso puoi ad esempio usare uno dei tanti portali che offrono l’invio gratuito e massivo di e-mail ad elenchi di indirizzi per cui hai avuto il consenso (Mailchimp è uno di questi e tra i più usati), oppure puoi affidarti ad un potente plugin di WordPress come Newsletter.
Sfruttando la tua lista di utenti registrati puoi comunicare con loro e aggiornarli sui tuoi prodotti e servizi. É un sistema che permette sia di fare lead generation ma anche remarketing, e per entrambi gli obiettivi hai ottime percentuali di successo.
Nel caso invece di una richiesta inviata con un modulo di contatto puoi creare delle risposte automatiche via e-mail proprio con i plugin per la creazione dei moduli di contatto.
Puoi farlo con il già citato Contact Form 7 ma anche con l’ottimo Ninja Forms o altri simili. Tutti questi plugin li puoi trovare nel repository di WordPress e nella maggioranza dei casi hanno versioni gratuite più che complete.
Come usare i social media per generare lead di qualità
Usando un sito web WordPress per fare lead generation diventa prioritario promuovere le sue pagine sui canali Internet che offrono maggiore visibilità, impossibile quindi non parlare di social media.
I social media sono infatti uno strumento indispensabile per le aziende che vogliono generare lead di qualità, con il loro aiuto le aziende possono raggiungere una vasta gamma di potenziali clienti e costruire relazioni di lunga durata.
Per utilizzare i social media e generare lead di qualità è necessario definire una strategia di marketing basata sugli obiettivi dell’azienda e sui target di riferimento, una volta fatto questo devi scegliere i canali social più adatti.
Se ad esempio la tua azienda ha come target i giovani potresti scegliere di utilizzare Instagram o Snapchat, due tra quelli dove c’è una loro grande presenza.
Scelti i canali social ancora una volta dovrai creare dei contenuti di qualità, e nel caso che il target siano appunto le giovani generazioni dovrebbero trattare argomenti di loro interesse e tendenza.
È inoltre importante utilizzare le giuste tecniche di marketing per generare lead di qualità, usando ad esempio campagne di remarketing per raggiungere i potenziali clienti che hanno già visitato il sito web dell’azienda o che hanno interagito con i post che hai pubblicato proprio sui social.
Per un miglior risultato e per far arrivare il tuo messaggio ad una platea di pubblico interessato più ampia possibile, oltre che pubblicare post standard puoi utilizzare la pubblicità sui social media e creare annunci a pagamento.
Come generare lead di qualità con la pubblicità online
La pubblicità online aiuta a raggiungere un ampio pubblico aumentando la visibilità di un marchio ma è anche uno strumento prezioso per generare lead di qualità, per questo ora ne parliamo.
Per utilizzare la pubblicità online e generare lead di qualità ancora una volta è necessaria una seria pianificazione delle attività che la riguardano, devi quindi definire una strategia e partire dagli obiettivi di marketing che hai fissato.
Fatto questo decidi quale piattaforma pubblicitaria utilizzare.
Come sai ci sono molti strumenti di pubblicità online tra cui scegliere, ad esempio Google Ads, Facebook Ads, Twitter Ads, Instagram e altri, valuta quindi di volta in volta qual è il più adatto per la singola promozione.
A questo punto crea un annuncio in linea con gli obiettivi di marketing e fai in modo che sia ben scritto e progettato in modo tale da attirare l’attenzione del pubblico target dell’annuncio stesso.
Una volta che l’annuncio è pronto imposta un budget pubblicitario, dovrebbe essere adeguato alla piattaforma e al tuo obiettivo, impossibile quindi suggerirti quanto investire. Infine monitora i risultati della campagna.
Per massimizzare i risultati della tua campagna dovrai testare e ottimizzare costantemente l’annuncio e i vari elementi che lo compongono, come il copy, le immagini e i formati. Questi dati ti permetteranno di progettare annunci efficaci anche in futuro.
Promuoviti e attira lead di qualità con una landing page
Infine è importante creare una landing page ottimizzata per la conversione, questa dovrebbe essere progettata in modo da incoraggiare le persone a compiere un’azione, come iscriversi alla tua newsletter o acquistare un prodotto.
In questo caso al lead che clicca sull’annuncio dovresti far trovare la pagina dedicata al prodotto o servizio che promuove, con lo scopo di portarlo ad acquistare, ordinare o effettuare la call to action che hai predisposto.
In conclusione, facendo pubblicità online puoi generare lead di qualità e raggiungere un più ampio pubblico in target, aumentando tra l’altro la visibilità del sito, del marchio, e con ogni probabilità quella dei prodotti correlati presenti nel sito.
Quindi con una campagna di successo puoi ottenere più risultati positivi, come avere un numero maggiore di lead e raggiungere i tuoi obiettivi di marketing. Come farlo con una landing page te lo diciamo nell’articolo linkato sopra.
Plugin per condividere sui social e aumentare i lead
Come detto fin dall’inizio lo scopo dell’articolo è mostrare come generare lead di qualità per la tua azienda o attività partendo da un sito web esistente, in particolare spiegare come puoi farlo con un sito web WordPress.
Non è una notizia il fatto che WordPress disponga d’infiniti plugin che rispondono alle più svariate necessità. É il bello e il brutto di questo CMS che, se non aggiornato costantemente e non gestito in modo professionale può incontrare problemi proprio a causa dei plugin.
Tralasciando per ora questo aspetto, peraltro importante se vuoi crearti una base di clienti affezionati, vediamo alcuni plugin di WordPress con cui generare i tuoi lead di qualità, mantenere i contatti e gestirne i rapporti.
Partiamo da due plugin utili a mostrare icone e collegamenti nelle pagine del tuo sito WordPress, che permettono agli utenti del tuo sito di condividere i contenuti sui maggiori social network.
Social Sharing Plugin – Sassy Social Share
Sassy Social Share consente ai visitatori del tuo sito web di condividere contenuti su Facebook, Twitter, Google, Linkedin, WhatsApp, Tumblr, Pinterest, Reddit, Parler, Gab, Gettr e altri 110 servizi di social sharing e bookmarking.
Il plugin fornisce icone vettoriali ottimizzate e di bell’aspetto ed è quindi anche gradevole.
Nota: non funziona sui server locali ma solo sui siti web online (spazio hosting sottoscritto con un provider).
Riguardo la privacy e il trattamento dei dati il costruttore afferma che il plugin non salva alcun cookie nel browser dell’utente che visita il sito web.
Social Media Share Buttons & Social Sharing Icons
Il plugin per social media Social Media Share Buttons & Social Sharing Icons ti consente di aggiungere icone di condivisione per RSS, e-mail, Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Instagram, YouTube. “Condividi” (includendo oltre 200 altre piattaforme social) e carica icone di condivisione personalizzate.
Questo plugin gratuito ha già molto da offrire così, nella versione Premium puoi trovare ancora di più.
Come dichiarato dal costruttore il plugin include:
- 16 diversi design per le icone di condivisione sui social media.
- Puoi assegnare diverse azioni a un’icona di condivisione sui social media (ad esempio, l’icona di condivisione di Facebook può portare i visitatori alla tua pagina Facebook e allo stesso tempo dare loro l’opportunità di mettere like/mi piace alla tua pagina).
- Puoi associare alle icone un’animazione (ad esempio rimescolamento automatico, effetti al passaggio del mouse) per rendere i visitatori consapevoli delle icone di condivisione, aumentando le possibilità che seguano/condividano il tuo blog.
Come gestire, incentivare, tener traccia e analizzare i tuoi lead
Hubspot, il plugin completo per generare lead di qualità e gestire i clienti
Più che con un plugin, con HubSpot abbiamo a che fare con una vera e propria suite di marketing.
Più attività tra quelle citate finora e utili alla generazione di lead sono infatti compresi, ma non è tutto.
HubSpot è infatti una potente piattaforma che consente di memorizzare i dati dei tuoi clienti grazie ad un CRM, ovvero un programma che tiene traccia di ogni loro dato.
La cosa spettacolare è che dopo la registrazione sul loro sito ufficiale puoi installare il plugin nel tuo sito WordPress e gestire tutto dalla bacheca.
Ecco alcune caratteristiche da loro dichiarate:
- Connettiti 1:1 con i visitatori del tuo sito in tempo reale utilizzando live chat e chatbot.
- Acquisisci lead con facilità: crea moduli personalizzati o collega moduli esistenti dal tuo sito Web in pochi minuti.
- Coltiva i tuoi lead inviando newsletter e automatizzando le campagne di email marketing.
- Tieni traccia dello stato di salute della tua attività con dashboard analitici di facile comprensione.
- Visualizza una sequenza temporale unificata delle visualizzazioni di pagina di un contatto, delle conversazioni passate e altro ancora in un CRM WordPress.
Se vuoi provare ad acquisire più clienti e gestire tutto il processo registrati sul portale di HubSpot e scarica il plugin dal repository di WordPress.
Come misurare l’efficacia delle campagne di lead generation
L’efficacia delle campagne di generazione di lead di qualità è uno degli aspetti più importanti per la crescita di un’azienda perché può aiutarla a raggiungere i propri obiettivi di marketing e di vendita.
Ma come misurare l’efficacia di una campagna di generazione di lead di qualità? In primo luogo devi definire gli obiettivi stessi della campagna.
Dovresti considerare quali risultati desideri ottenere, quali lead vuoi generare e quali azioni devono intraprendere. Una volta fatto questo puoi misurare l’efficacia della campagna in base ai risultati raggiunti.
Un modo per misurare l’efficacia di una campagna di generazione di lead di qualità è di monitorare i tassi di conversione, che indicano quanti lead hanno effettivamente intrapreso l’azione desiderata.
Ad esempio, se si desidera che i lead compilino un modulo di contatto, è possibile monitorare quanti lead hanno effettivamente compilato il modulo.
Inoltre, è indispensabile monitorare la qualità dei lead generati e verificare che siano davvero pertinenti e in linea con gli obiettivi e quindi risultino di qualità. Il principale risultato è che i lead generati siano realmente interessati ai prodotti o servizi offerti dall’azienda.
Infine dovrai misurare il ROI (Return on Investment) della campagna. Il ROI indica quanto un’azienda ha guadagnato in termini di profitti rispetto a quanto è stato speso per la campagna, che dovrebbe essere in grado di generare un ritorno sufficiente sull’investimento.
Quindi misurare l’efficacia di una campagna di generazione di lead di qualità è essenziale per garantirsi di raggiungere i propri obiettivi.
Come generare lead di qualità con un sito web WordPress
Conclusioni
In questo articolo ti abbiamo mostrato le attività di web marketing più utili per raggiungere l’obiettivo primario di ogni azienda: generare nuovi lead per trasformarli in clienti.
Come hai potuto vedere la realizzazione di un sito web professionale con WordPress ti permette di fare tutto questo e oltre a generare lead di qualità fornisce gli strumenti necessari per promuovere online in modo efficace prodotti e servizi.
I vantaggi che derivano dall’uso di WordPress sono evidenti, un sito web così realizzato ti permette infatti l’aggiunta di numerose caratteristiche e di misurarne i risultati, il tutto ad un costo notevolmente inferiore ad altri sistemi.
Se quindi nei tuoi obiettivi aziendali hai l’acquisizione di nuovi clienti e vuoi trovarli con un sito web assicurati di realizzarne uno con WordPress e di affidarti a dei professionisti in grado di supportarti in ogni occasione.
Ci occupiamo di tutto quello che riguarda la tua presenza su Internet con un sito web.
Siamo esperti nella realizzazione di siti web professionali con WordPress e offriamo servizi di assistenza manutenzione e gestione completa dei siti in WordPress. Se hai un sito WordPress e hai bisogno di un suo rifacimento o di fare il restyling possiamo intervenire e sistemarlo.
Ulteriori servizi che offriamo sono l’ottimizzazione SEO e la creazione di contenuti di qualità (non usiamo software di IA ma ci avvaliamo orgogliosamente della scrittura umana), inoltre grazie alla collaborazione con esperti Social Media Manager possiamo creare e gestire in modo professionale le tue pagine social.
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