Grazie ad Internet è possibile promuovere un libero professionista e trovare clienti online quasi a costo zero. Con un investimento minimo, buoni contenuti e un po’ di perseveranza le promozioni sul web danno ottimi risultati. Oggi vediamo come sviluppare un buon web marketing per i liberi professionisti.
Perché promuovere un libero professionista su internet
Se sei un libero professionista e fai parte di quella nicchia ormai esigua che ancora si affida al passaparola e ai biglietti da visita, oggi vedrai perché è arrivato il momento di cambiare strategia.
Se invece sei consapevole che per promuovere la tua attività di libero professionista è ormai necessario usare la tecnologia ed Internet scoprirai come utilizzare il web marketing a tuo vantaggio.
Innanzitutto ogni libero professionista che vuole promuoversi dovrebbe farsi due domande, la prima è: “dove cercano le persone un professionista del mio tipo?“
E la seconda: “come faccio a farmi trovare da loro?“
Domande ancora più giustificate se il libero professionista è agli inizi della carriera.
Spesso infatti i contatti forniti dal sistema del passaparola si esauriscono rapidamente e se non si provvede in anticipo a studiare sistemi alternativi si rischia di aspettare che qualcuno si ricordi di noi.
Decidendo invece di usare il web per promuoversi le possibilità che potenziali clienti ci contattino aumenta in modo esponenziale.
Tornando alle due domande di prima, se anche tu usi Internet per cercare informazioni, prodotti e quant’altro, le risposte le sai già.
Non solo, ti sei risposto anche alla domanda iniziale: perché promuovere le attività dei liberi professionisti sul web, basta che ci pensi un attimo.
La ricerca dei liberi professionisti online è in aumento
Così come tu puoi cercare su Internet un negozio vicino a casa dove vendono l’ultimo modello di macchina fotografica del tuo marchio preferito, allo stesso modo le persone possono cercare online attività di professionisti come te.
Quindi che tu sia avvocato, notaio, architetto, geometra, idraulico, elettricista, commercialista, amministratore di condominio o faccia parte di qualsiasi altra categoria di libero professionista (potrei continuare all’infinito), c’è una elevata possibilità che qualcuno stia facendo una ricerca su Internet proprio di te.
Non pensi che sia un buon motivo per essere presente sul web e promuovere la tua attività nei suoi infiniti canali? Vediamo perciò quali vantaggi può darti una buona strategia di web marketing.
Vantaggi delle promozioni online per il libero professionista
Essendo elevatissima la ricerca di liberi professionisti su Google, il primo vantaggio della promozione online della tua attività è abbastanza scontato: aumenti la visibilità e quindi le possibilità di contatto.
Come risultato vedrai un incremento delle richieste da persone interessate e quindi il numero di consulenze, sia che queste arrivino da aziende che da soggetti privati, in funzione della tua offerta.
Se ad esempio sei un medico che pratica la libera professione (singolarmente o in uno studio medico associato) potrai avere nuovi contatti e richieste di appuntamenti o visite private tramite web. Per i centri odontoiatrici vale la stessa cosa.
In questi casi la presenza sul web diventa particolarmente utile se lo studio è in una via poco esposta e poco visibile al pubblico o se svolge l’attività in un appartamento condominiale.
Per rimediare a questo limite esistono sistemi che permettono alle attività dei liberi professionisti di promuoversi e farsi trovare anche se operano in zone periferiche o in piccoli paesi.
Da cosa iniziare per pubblicizzare un libero professionista
Grazie ad Internet hai a disposizione più modi per pubblicizzare la tua attività di professionista, come dicevo anche in modo gratuito.
Un piccolo investimento dovrai farlo però se vuoi che i risultati siano i migliori possibili, ti servirà infatti disporre di un budget per realizzare il tuo sito web professionale self-hosted, che ti permette di promuoverti in piena libertà.
Non pensare che sia un consiglio di parte, perché se è vero che noi ci occupiamo di creazione siti web è altrettanto vero che senza sito rischi di fare promozioni online senza avere i risultati che desideri.
Ti dico perché.
Perché usare un sito web per promuovere un professionista
Innanzitutto il sito che realizzi rappresenta te e la tua attività professionale al 100%, infatti viene creato su misura e risponde perfettamente alle tue esigenze e quelle della tua professione.
In secondo luogo si tratta di uno strumento indipendente e quindi slegato da eventuali cambiamenti di algoritmi esterni (come quelli dei social) o da novità che possono essere introdotte dal portale dove hai pubblicato il tuo sito gratuito (Wix, Flazio, Altavista tanto per citarne alcuni).
Questo ti permette di pubblicizzare l’attività esattamente nel modo che desideri e nei canali che preferisci, partendo da uno strumento ben definito, sicuro e intoccabile da chiunque se non che da te.
In altre parole il sito web diventa la tua casa digitale, il quartiere generale e il terminale ultimo delle tue attività promozionali, identifica te e ciò che fai.
Meglio promuoversi da soli o affidarsi a dei professionisti?
Ho detto che le attività di libero professionista possono essere promosse e pubblicizzate anche gratuitamente o quasi, ebbene lo ribadisco e ora lo vedrai nella pratica delle cose. Ogni intervento di cui parlerò potrai farlo in prima persona infatti, senza usufruire del supporto di professionisti del settore.
Detto questo però, e proprio perché il tuo è un obiettivo commerciale che punta ad aumentare clienti e guadagni, far ricorso a dei professionisti o ad un’agenzia web darebbe maggiore garanzia di ottenere i risultati desiderati.
In questo caso può servirti sapere come si sceglie un’agenzia web in grado di supportarti in ogni ambito (creazione, promozione, etc).
Le attività per promuovere online i liberi professionisti
Per tua conoscenza e affinché sia meglio comprensibile cosa significhi promuoversi sul web, ti elenco qui sotto le figure professionali che ti aiuteranno a pubblicizzarti con successo su Internet.
Il numero e il tipo di professionisti ai quali chiedere una consulenza dipende in gran parte dai tuoi obiettivi e necessità, non è detto infatti che ci sia bisogno di tutti. In linea di massima però, e nel caso voglia affidarti a loro, avrai bisogno di:
- Social media manager (SMM).
- Content copywriter.
- SEO specialist.
- Video maker.
- Graphic designer.
Si occuperanno di:
- creare e gestire pagine e profili social realizzando post gratuiti e se lo desideri annunci a pagamento.
- Realizzare un piano editoriale su misura e scrivere articoli che portino utenti interessati sul tuo sito.
- Analizzare con software specifici le SERP di Google, verificare le visite alle pagine del sito, migliorare il loro rendimento.
- Creare e montare video in modo professionale che promuovono al meglio la tua attività di professionista.
- Realizzare immagini di grande impatto, ottimizzate e ad alta risoluzione e info grafiche che coinvolgono il pubblico.
Diversamente dovrai rimboccarti le maniche e cercare di acquisire quante più conoscenze possibili per evitare di veder fallire le promozioni pubblicitarie.
Vediamo adesso come usare questi sistemi per promuovere un libero professionista.
Il primo passo è realizzare un sito web di qualità
Come ho detto prima lo strumento fondamentale per promuoverti sul web è un sito ben fatto e che ti rappresenti in modo inequivocabile.
É vero che puoi anche farne a meno, in questo caso però metti in conto d’investire molto denaro in pubblicità in vari canali media.
Partendo quindi dalla creazione di un sito web professionale su misura per la tua professione e soprattutto ottimizzato in ogni parte, potrai usare canali e strumenti digitali per ricevere visite sul sito da persone realmente interessate (i prospect) alle tue offerte.
Il sito è quindi il soggetto principale a cui fare riferimento per promuoverti e al quale condurre pubblico interessato. In questo modo possono conoscerti e apprezzare le tue competenze, infine comprendere se sei il professionista che fa per loro.
Crea un sito ad hoc e assicurati che chi lo realizza gli fornisca tutte le caratteristiche di cui hai bisogno per promuovere la tua attività di libero professionista con successo.
Come dev’essere un sito web per promuoverti efficacemente
Un sito web che punta a promuovere efficacemente un libero professionista deve:
- essere responsive (ben visibile su tutti i dispositivi)
- avere una buona velocità nel caricamento delle pagine
- essere ottimizzato in ottica SEO in tutte le sue parti (testi, immagini, video, etc.)
- avere grafica e aspetto moderni e accattivanti
- usare un hosting di qualità e dimensionato su necessità presenti e future
- possedere un certificato SSL di sicurezza
- essere sicuro e protetto dagli attacchi di virus, malware e spam
- seguire le leggi per il trattamento dati (GDPR 2018).
Se il tuo sito non ha tutte queste caratteristiche avrai difficoltà a promuoverlo, accertati quindi che chi lo realizza rispetti questi punti fondamentali.
Fai attività di content marketing, i blog sono più vivi che mai
Una volta che il sito è pubblicato inizia a creare contenuti di valore, fai un piano editoriale di pubblicazioni per il tuo blog e seguilo scupolosamente.
La scrittura di articoli per il blog è una parte rilevante sia del web marketing che vai a realizzare che nella diffusione delle tue competenze.
Scrivendo articoli su argomenti inerenti la tua attività che possono essere di pubblico interesse trasmetti consapevolezza delle tue capacità e crei la tua brand identity, necessaria per distinguerti e differenziarti dagli altri professionisti del settore.
Oltre alla creazione del blog, per promuovere un professionista puoi usare altri strumenti di content marketing.
Ad esempio creando dei video coinvolgenti, usando i podcast, realizzando un’appropriata infografica e perfino con le landing page, che come ho scritto in un precedente articolo possono aiutare il posizionamento del sito web, spingendo quindi ulteriormente la sua promozione.
Pubblicizza i tuoi contenuti sui social e con le ADS di Google
Il bello di avere contenuti di qualità a disposizione è che puoi utilizzarli in più modi, sono quindi un eccellente investimento e ti permettono di pubblicarli in più canali per promuoverti.
Ad esempio puoi usarli sui social network e nei motori di ricerca (anche Bing e altri, non solo Google). In questo caso hai due possibilità, in funzione di dove decidi di promuovere i contenuti.
Se infatti vuoi pubblicare annunci su Google dovrai per forza metter mano al portafoglio, mentre con i social network puoi fare anche post gratuiti con un profilo personale o creato per l’attività.
I post non sponsorizzati raggiungono però una quantità di persone davvero irrisoria e quindi le promozioni di questo tipo hanno poco successo, sei perciò costretto ad investire anche sui social per avere un ritorno.
Resta il fatto che predisporre una parte del budget in annunci pubblicitari permette alle attività professionali di aumentare la visibilità e il numero di contatti, con maggior possibilità di convertire i prospect in nuovi clienti.
SUGGERIMENTO DI LETTURA
Hai il dubbio se per promuovere la tua attività è meglio usare un sito web o i social network?
Leggi l’articolo sito web o social network, cosa è meglio per il tuo business.
Come promuovere un professionista con i social network
Puoi e devi fare uso dei social network anche oltre la pubblicazione degli annunci pubblicitari (a pagamento e gratuiti), soprattutto devi creare un profilo professionale anche se ne hai già uno personale. É un sistema già testato e che funziona, usato per lavorare sulla brand identity e ampliare il numero di contatti interessanti.
Chiaramente devi farne un uso differente e oltre ad usare un tono e un approccio diverso dovresti avere nel profilo solo contatti inerenti il tuo lavoro. Registrati quindi a gruppi che hanno a che fare con la tua professione e che possano darti spunti interessanti.
Facebook e LinkedIn sono due social che pur ben diversi tra loro possono darti buone opportunità per farti conoscere e pubblicizzarti.
Sono utili anche per capire i bisogni delle persone e quindi per proporti a risolvere i loro problemi con le tue competenze, e quindi possono essere un modo alternativo per trovare nuovi lavori.
Infine partecipa attivamente alla vita dei gruppi che segui sui social e rispondi a questioni nelle quali puoi essere d’aiuto con le tue competenze, mostrati perciò disponibile a risolvere i piccoli dubbi di chi non è professionista come te e cerca aiuti.
Come detto più volte è necessario essere empatici e quando possibile aiutare i meno esperti. Questo atteggiamento ti permette di conquistare fiducia, dimostrare capacità e soprattutto migliorare la tua brand identity.
Come promuovere un libero professionista online
Conclusioni
Oggi abbiamo visto i modi più efficaci per pubblicizzare le attività dei liberi professionisti su Internet, la più grande piazza a disposizione per farsi conoscere e trovare clienti.
Sono tutti sistemi adottati da chi per promuoversi ha deciso di puntare sul digitale e su strumenti di web marketing, ben consapevoli delle potenzialità del web.
Come hai visto solo grazie alla creazione di un sito web puoi realizzare successivamente una grande quantità di attività utili a promuoverti come professionista. Questo perché il sito non è solo un biglietto da visita ma come ti ho dimostrato è il fulcro intorno al quale gira tutto ciò che fai online.
Nessuno mai cercherà un professionista, un negozio o un’azienda prima sui social e poi su Google, casomai sarà il contrario. Perciò se desideri avere nuovi clienti e farti conoscere per i tuoi valori prodotti e servizi, il primo passo è realizzare un sito web professionale per la tua attività.
SitiWeb-WP è un'agenzia web di Milano specializzata in WordPress
Ci occupiamo di tutto quello che riguarda la presenza online di aziende, professionisti e attività commerciali.
Siamo specialisti nella realizzazione di siti web professionali con WordPress, servizi di assistenza, manutenzione e gestione siti. Se hai bisogno di un restyling possiamo intervenire, così come ottimizzarlo in chiave SEO per renderlo visibile nei motori di ricerca.
Per maggiori informazioni contattaci!